Blog

Najnowsze wpisy

Dlaczego mieszkanie się nie sprzedaje? – przyczyny

Sprzedaż mieszkania często nie jest prostym zadaniem. Są sytuacje, gdy pomimo korzystnej lokalizacji i dużej powierzchni danego lokum, w dalszym ciągu spotyka się ono z brakiem zainteresowania osób poszukujących mieszkania dla siebie. Dlaczego takie sytuacje mają miejsce? Poznaj powody, przez które potencjalni nabywcy nie odpowiadają na Twoje ogłoszenie.

Zbyt wysoka cena — najczęstszy powód braku zainteresowania mieszkaniem

Bardzo często mieszkanie się nie sprzedaje ze względu na to, że ustalona zostaje dla niego zbyt wysoka cena. Ma to najczęściej miejsce, gdy dane lokum chce spieniężyć osoba, która sama wcześniej je zamieszkiwała. Koszt danych czterech kątów zazwyczaj wyliczany jest w takim przypadku na podstawie własnych doświadczeń, a także sentymentu, jakim darzy się dane mieszkanie. W przypadku sprzedaży określonego lokum emocje są zazwyczaj złym doradcą.

Zamiast skupiać się na tym, ile dla danej osoby znaczą dane cztery kąty, należy zwrócić uwagę na ich funkcjonalność oraz komfort, jaki mogą zapewnić przyszłym mieszkańcom. Wiele osób wysoką cenę nieruchomości tłumaczy także tym, jakie koszty sam poniósł podczas remontu wnętrz, czy naprawy określonych jej elementów. Trzeba jednak pamiętać o tym, że potencjalny kupiec nie będzie o tym wiedzieć, ani się nad tym zastanawiać, a jeśli, jego zdaniem, cena mieszkania okaże się zbyt wysoka, nawet nie pozna szczegółów ogłoszenia.

Sprzedaż mieszkania a ogłoszenie

Brak zainteresowania mieszkaniem, pomimo ustalenia dla niego korzystnej ceny, może być spowodowany również mało atrakcyjnym ogłoszeniem. Nie każdy właściciel nieruchomości ma bowiem umiejętności marketingowe, które podczas sprzedaży danego lokum mogą okazać się niezwykle przydatne. Przede wszystkim, należy zadbać o odpowiednie zdjęcia oferowanego mieszkania. Fotografie złej jakości, a także te przedstawiające mieszkanie, w którym panuje bałagan lub stoją stare, zniszczone meble na pewno nie będą przyciągać osób poszukujących własnych czterech kątów.

Zdjęcia warto wykonać w świetle dziennym, po wcześniejszym posprzątaniu mieszkania i usunięciu ewentualnych, krzykliwych lub niepasujących do wnętrza ozdób. Schludne, czyste lokum bez wątpienia zainteresuje większą liczbę osób poszukujących swoich czterech kątów. Sprzedając mieszkanie, trzeba również przygotować jego opis. Warto umieścić w nim wszystkie informacje istotne z punktu widzenia osoby pragnącej je kupić. Jeżeli chce się mieć pewność, że użytkownik otrzyma interesujące go dane, trzeba wypełnić wszystkie albo przynajmniej większość luk w kwestionariuszach na portalach, na których można umieszczać własne ogłoszenia.

Nieuregulowane kwestie prawne, które mogą sprawić, że mieszkanie się nie sprzeda

Przed sprzedażą mieszkania należy również sprawdzić, czy wcześniej zostały uregulowane wszystkie dotyczące go kwestie prawne. W innym przypadku cały proces związany ze spieniężeniem danej nieruchomości będzie znacznie wydłużony, a przez to, zniechęci osoby potencjalnie zainteresowane jej kupnem. Zanim więc ogłoszenie zostanie wystawione, należy sprawdzić informacje, które znajdują się w księdze wieczystej.

Obecnie księgę wieczystą można sprawdzić w prosty sposób za pomocą internetu i dowiedzieć się, kto zgodnie z prawem jest właścicielem określonych czterech kątów oraz zobaczyć stan hipoteki danej nieruchomości, a także, upewnić się, że nie ma ona żadnych dodatkowych obciążeń. Warto też zadbać o uzyskanie zaświadczeń o niezaleganiu z opłatami oraz o dokumenty informujące o tym, kto jest zameldowany w danym mieszkaniu.

Zanim dojdzie do sprzedaży mieszkania, warto też pozyskać dokumenty mówiące o tym, w jaki sposób doszło do nabycia mieszkania. Mówiąc o kwestiach prawnych, należy również zaznaczyć, że na samą sprzedaż mieszkania powinni zgodzić się wszyscy jego współwłaściciele — w innym przypadku spieniężenie nieruchomości prawdopodobnie będzie niemożliwe.

Bierna postawa sprzedającego jako przyczyna niewielkiego zainteresowania mieszkaniem

Brak zainteresowania mieszkaniem może być związany z samym zachowaniem osoby, która je sprzedaje. Podczas tego procesu ważne są łatwość nawiązywania kontaktów oraz umiejętność negocjacji. Osoby zainteresowane nabyciem określonego lokum rzadko przystają od razu na proponowaną cenę. Zazwyczaj chcą oni się targować, dlatego warto być również nieco elastycznym. Co więcej, osoba wystawiająca ogłoszenie dotyczące określonych czterech kątów powinna pamiętać o tym, aby regularnie odpisywać na wiadomości odnoszące się do mieszkania oraz mieć czas na spotkania z osobami, które są nim zainteresowane.

Warto postawić się na miejscu osoby poszukującej mieszkania. Długie oczekiwanie na odpowiedź, nawet w przypadku chęci zobaczenia  lub zakupu danego lokum, może spowodować, że dana osoba będzie wolała zapoznać się z innymi dostępnymi w internecie ofertami. Dobrze też pamiętać o tym, aby zawsze być uprzejmym i nie wprowadzać potencjalnych kupców w błąd. Jeśli w trakcie spotkania z właścicielem otrzymają oni informacje sprzeczne z tymi, które są w ogłoszeniu, mogą poczuć się oszukani, a przez to — zrezygnować z zakupu danego lokum.

Co jeszcze może powodować brak zainteresowania mieszkaniem?

Wymienione wyżej przyczyny nie są jednak wszystkimi, które nierzadko wpływają na to, że mieszkanie się nie sprzedaje. Oprócz tego powodem może być również niekorzystna lokalizacja danych czterech kątów. W takim wypadku położenie nieruchomości powinno być wzięte pod uwagę na etapie ustalania ceny. Brak zainteresowania mieszkaniem wiąże się nierzadko również z jego bardzo złym stanem, dlatego przed rozpoczęciem sprzedaży nieruchomości trzeba zadbać o techniczne aspekty nieruchomości. Warto także, zanim zaproszeni do mieszkania zostaną potencjalni nabywcy, wypowiedzieć umowy najmu, jeśli wcześniej było ono wynajmowane.

Co zrobić, jeśli mieszkanie się nie sprzedaje?

Jeśli zależy Ci na tym, aby sprzedaż mieszkania była korzystna, a przy tym, stosunkowo szybka, zaufaj sprawdzonej agencji nieruchomości takiej jak Immo House w Poznaniu. Specjaliści zajmą się zrobieniem zdjęć mieszkania oraz stworzeniem ciekawego ogłoszenia, a przy tym, zadbają o fachową ocenę wartości danego lokum. Dzięki temu znalezienie jego nabywcy będzie dla właściciela znacznie mniej pracochłonne i nie zabierze jego cennego czasu.

FAQ:

  1. Co jest główną przyczyną, że mieszkanie się nie sprzedaje?

Przyczyna braku zainteresowania mieszkaniem w przypadku każdej nieruchomości może być inna. Najczęściej jednak związana jest ona ze zbyt wysoką ceną określonego lokum lub nieatrakcyjnym ogłoszeniem dotyczącym jego sprzedaży.

  1. Co powinno zawierać ogłoszenie dotyczące sprzedaży mieszkania?

W ogłoszeniu o sprzedaży nieruchomości należy zawrzeć wysokiej jakości zdjęcia przedstawiające poszczególne wnętrza, a także, zadbać o atrakcyjny dla potencjalnego nabywcy opis oraz o uzupełnienie danych dotyczących oferowanego mieszkania.

  1. Komu najlepiej powierzyć sprzedaż swojego mieszkania?

Sprzedaż mieszkania warto powierzyć doświadczonej agencji nieruchomości, która stworzy atrakcyjną ofertę, zadba o kwestie prawne, a także właściwą promocję danej nieruchomości.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *